Como fijar el precio de un patrocinio deportivo

Seguro que más de una vez has escuchado a alguien decir a la hora de fijar un precio que “un producto o servicio vale lo que una empresa/cliente está dispuesto a pagar por el” pero no debemos de tomarnos esta expresión a la ligera ni establecer un precio a nuestros paquetes de patrocinio sin ningún tipo de criterio.

En caso de fijar un precio demasiado alto caeremos en una espiral sin fin en la que nos será imposible alcanzar acuerdos de patrocinio. Si por lo contrario establecemos un precio demasiado bajo puede que no estemos teniendo en cuenta ni los costes de material de los diferentes elementos ni el tiempo que estemos obligados a invertir para la gestión de cada empresa que confíe en nosotros por lo que le estaremos ofreciendo una contraprestación de baja calidad.

Fijar precio patrocinio

Hay que encontrar el punto intermedio entre ambos casos. ¿Cómo podemos encontrarlo? ¿Cómo podemos fijar un precio correcto para nuestras propuestas de patrocinio? Ahí van algunos consejos.

  • Lo primero de todo es contactar con varios proveedores para nuestros soportes publicitarios y valorar la calidad – precio de sus productos, y escoger la que mejor se ajuste a nosotros, siempre y cuando el club no cuente ya con un proveedor de confianza.
  • Una vez tengamos el precio de todos estos elementos debemos establecer el coste que nos supondría cada paquete de patrocinio. No caigamos en el error de dar algunos elementos como gratis porque su creación conlleva tiempo, ya que es sin duda el recurso más valioso del que disponemos. Un ejemplo de esto puede ser la creación de un banner con el logo de la empresa para nuestra página web.
  • Como ya he mencionado en el punto anterior valorar cuánto vale nuestro tiempo y esfuerzo.
  • Una vez tengamos todo esto será necesario establecer el margen de beneficio que deseamos tener. No olvidemos que el objetivo del patrocinio para nuestro club es obtener beneficio económico.
  • Ya casi lo tenemos todo. Ahora es momento de mirar nuestra base de datos y segmentar por rangos de edad y sexo. Esto puede llegar a ser un gran valor añadido para ciertas marcas.

Ahora que ya hemos determinado el coste de cada paquete, margen de beneficio y precio final, es hora de coger el teléfono, concertar reuniones y… ¡salir a la calle en busca de patrocinadores!

Si quieres saber que debe incluir una buena propuesta de patrocinio haz clic aquí.

Espero haberte sido de ayuda, si tienes alguna duda puedes ponerte en contacto conmigo a través de nuestro formulario.

Como elaborar una propuesta de patrocinio deportivo

Toda propuesta de patrocinio debe incluir unos puntos clave, que serán en los que más se fijarán nuestros potenciales patrocinadores.

En el mundo del patrocinio deportivo, al igual que en la vida misma, la primera impresión importa mucho. Si quieres que una empresa deposite su confianza en ti e invierta su dinero en tu club deberás impresionarle desde el primer momento.

Puntos clave de una propuesta de patrocinio

Desde mi experiencia elaborando propuestas de patrocinio deportivo, concretamente en el fútbol modesto, detallo ciertos puntos clave que no pueden faltar en una buena propuesta.

1. Presentación del Club: en este apartado es esencial responder varias cuestiones.

  • Quienes somos: debemos de hablar levemente de la historia y dimensión de nuestro club. Es muy importante hacer mención a nuestra cantera y número de equipos por categoría con los que cuenta el club, ya que esto suele ser el mayor activo y mayor atractivo para las marcas. Tener una buena cantera, cuidar de ella y darle la importancia y presencia que merece en el desarrollo del club es esencial. Por regla general en el fútbol modesto las empresas buscan valores, transparencia y cercanía con la afición y cantera del club.
  • Objetivo: es esencial hablar del objetivo y proyecto del club, hacer ver que es serio y duradero en el tiempo.

2 Proyecto: debemos de profundizar en una serie de aspectos que complementen el punto anterior.

  • Respaldo social: aquí debemos mencionar la población total de nuestra localidad, apoyo y cantidad de familias relacionadas directa o indirectamente con el club y su contamos con el apoyo de instituciones públicas.
  • Repercusión con datos reales y concisos. Algunos ejemplos sería afluencia de aficionados cada temporada, visitas a nuestra web e interacciones en redes sociales, cantidad de eventos y abonados, etc.
  • Instalaciones: Si disponemos de unas instalaciones atractivas hay que sacarle partido. Siempre es bueno y llamativo que la empresa potencialmente patrocinadora vea uno de los lugares donde tendría presencia su marca.

3 Elementos del Club: Hablemos de los soportes publicitarios de los que dispone el club. No pensemos únicamente en las tradicionales vallas de publicidad, son un soporte que sin duda debe estar presente en nuestra propuesta de patrocinio, pero no debe de ser ni el único soporte ni el más importante de todos. algunos ejemplos son:

  • Camisetas de juego.
  • Merchandising.
  • Material de oficina.
  • Firma de correo.
  • Cartelería.
  • Autobús rotulado.
  • Instalaciones

Es importante que representemos con imágenes de calidad todos estos elementos para que la empresa potencialmente patrocinadora vea realmente los soportes de los que disponemos.

En caso de incluir descripciones estas deben de ser breves, concisas y destacando siempre con negrita las palabras clave.

Está claro que hay que intentar ser originales, pero no nos volvamos locos con la presentación. Yo personalmente recomiendo utilizar un fondo blanco y pequeños detalles con el color corporativo del club, pero esto es sólo mi recomendación. No hay una ley exacta para realizar la presentación perfecta o no.

4 Beneficios: Este apartado es de vital importancia ya que aquí es donde vamos a hacerle ver a nuestro cliente las ventajas de ser una marca amiga, uno de los nuestros.

5 Paquetes de Patrocinio: debemos de tener en cuenta que vamos a contactar y reunirnos con empresas de diferentes dimensiones por lo que tenemos que realizar diferentes paquetes que abarquen opciones factibles para cada una de ellas, por lo tanto, realizaremos una propuesta piramidal.

El hecho de tener nuestros paquetes de patrocinio no quiere decir que sean paquetes cerrados, en muchas reuniones de las que realicemos nos encontraremos con empresas a las que les interese incluir cierta acción específica o que incluso quieran quitarlas, a pesar de incluirlas el paquete.

Debemos de estar abiertos a ciertos cambios en nuestras propuestas, siempre dentro de unos límites, con el objetivo de culminar la firma del contrato de patrocinio.

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