Como fijar el precio de un patrocinio deportivo

Seguro que más de una vez has escuchado a alguien decir a la hora de fijar un precio que “un producto o servicio vale lo que una empresa/cliente está dispuesto a pagar por el” pero no debemos de tomarnos esta expresión a la ligera ni establecer un precio a nuestros paquetes de patrocinio sin ningún tipo de criterio.

En caso de fijar un precio demasiado alto caeremos en una espiral sin fin en la que nos será imposible alcanzar acuerdos de patrocinio. Si por lo contrario establecemos un precio demasiado bajo puede que no estemos teniendo en cuenta ni los costes de material de los diferentes elementos ni el tiempo que estemos obligados a invertir para la gestión de cada empresa que confíe en nosotros por lo que le estaremos ofreciendo una contraprestación de baja calidad.

Fijar precio patrocinio

Hay que encontrar el punto intermedio entre ambos casos. ¿Cómo podemos encontrarlo? ¿Cómo podemos fijar un precio correcto para nuestras propuestas de patrocinio? Ahí van algunos consejos.

  • Lo primero de todo es contactar con varios proveedores para nuestros soportes publicitarios y valorar la calidad – precio de sus productos, y escoger la que mejor se ajuste a nosotros, siempre y cuando el club no cuente ya con un proveedor de confianza.
  • Una vez tengamos el precio de todos estos elementos debemos establecer el coste que nos supondría cada paquete de patrocinio. No caigamos en el error de dar algunos elementos como gratis porque su creación conlleva tiempo, ya que es sin duda el recurso más valioso del que disponemos. Un ejemplo de esto puede ser la creación de un banner con el logo de la empresa para nuestra página web.
  • Como ya he mencionado en el punto anterior valorar cuánto vale nuestro tiempo y esfuerzo.
  • Una vez tengamos todo esto será necesario establecer el margen de beneficio que deseamos tener. No olvidemos que el objetivo del patrocinio para nuestro club es obtener beneficio económico.
  • Ya casi lo tenemos todo. Ahora es momento de mirar nuestra base de datos y segmentar por rangos de edad y sexo. Esto puede llegar a ser un gran valor añadido para ciertas marcas.

Ahora que ya hemos determinado el coste de cada paquete, margen de beneficio y precio final, es hora de coger el teléfono, concertar reuniones y… ¡salir a la calle en busca de patrocinadores!

Si quieres saber que debe incluir una buena propuesta de patrocinio haz clic aquí.

Espero haberte sido de ayuda, si tienes alguna duda puedes ponerte en contacto conmigo a través de nuestro formulario.

Como elaborar una propuesta de patrocinio deportivo

Toda propuesta de patrocinio debe incluir unos puntos clave, que serán en los que más se fijarán nuestros potenciales patrocinadores.

En el mundo del patrocinio deportivo, al igual que en la vida misma, la primera impresión importa mucho. Si quieres que una empresa deposite su confianza en ti e invierta su dinero en tu club deberás impresionarle desde el primer momento.

Puntos clave de una propuesta de patrocinio

Desde mi experiencia elaborando propuestas de patrocinio deportivo, concretamente en el fútbol modesto, detallo ciertos puntos clave que no pueden faltar en una buena propuesta.

1. Presentación del Club: en este apartado es esencial responder varias cuestiones.

  • Quienes somos: debemos de hablar levemente de la historia y dimensión de nuestro club. Es muy importante hacer mención a nuestra cantera y número de equipos por categoría con los que cuenta el club, ya que esto suele ser el mayor activo y mayor atractivo para las marcas. Tener una buena cantera, cuidar de ella y darle la importancia y presencia que merece en el desarrollo del club es esencial. Por regla general en el fútbol modesto las empresas buscan valores, transparencia y cercanía con la afición y cantera del club.
  • Objetivo: es esencial hablar del objetivo y proyecto del club, hacer ver que es serio y duradero en el tiempo.

2 Proyecto: debemos de profundizar en una serie de aspectos que complementen el punto anterior.

  • Respaldo social: aquí debemos mencionar la población total de nuestra localidad, apoyo y cantidad de familias relacionadas directa o indirectamente con el club y su contamos con el apoyo de instituciones públicas.
  • Repercusión con datos reales y concisos. Algunos ejemplos sería afluencia de aficionados cada temporada, visitas a nuestra web e interacciones en redes sociales, cantidad de eventos y abonados, etc.
  • Instalaciones: Si disponemos de unas instalaciones atractivas hay que sacarle partido. Siempre es bueno y llamativo que la empresa potencialmente patrocinadora vea uno de los lugares donde tendría presencia su marca.

3 Elementos del Club: Hablemos de los soportes publicitarios de los que dispone el club. No pensemos únicamente en las tradicionales vallas de publicidad, son un soporte que sin duda debe estar presente en nuestra propuesta de patrocinio, pero no debe de ser ni el único soporte ni el más importante de todos. algunos ejemplos son:

  • Camisetas de juego.
  • Merchandising.
  • Material de oficina.
  • Firma de correo.
  • Cartelería.
  • Autobús rotulado.
  • Instalaciones

Es importante que representemos con imágenes de calidad todos estos elementos para que la empresa potencialmente patrocinadora vea realmente los soportes de los que disponemos.

En caso de incluir descripciones estas deben de ser breves, concisas y destacando siempre con negrita las palabras clave.

Está claro que hay que intentar ser originales, pero no nos volvamos locos con la presentación. Yo personalmente recomiendo utilizar un fondo blanco y pequeños detalles con el color corporativo del club, pero esto es sólo mi recomendación. No hay una ley exacta para realizar la presentación perfecta o no.

4 Beneficios: Este apartado es de vital importancia ya que aquí es donde vamos a hacerle ver a nuestro cliente las ventajas de ser una marca amiga, uno de los nuestros.

5 Paquetes de Patrocinio: debemos de tener en cuenta que vamos a contactar y reunirnos con empresas de diferentes dimensiones por lo que tenemos que realizar diferentes paquetes que abarquen opciones factibles para cada una de ellas, por lo tanto, realizaremos una propuesta piramidal.

El hecho de tener nuestros paquetes de patrocinio no quiere decir que sean paquetes cerrados, en muchas reuniones de las que realicemos nos encontraremos con empresas a las que les interese incluir cierta acción específica o que incluso quieran quitarlas, a pesar de incluirlas el paquete.

Debemos de estar abiertos a ciertos cambios en nuestras propuestas, siempre dentro de unos límites, con el objetivo de culminar la firma del contrato de patrocinio.

Si quieres saber cómo fijar el precio de tus propuestas de patrocinio haz clic aquí.

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¿Se reactivará el interés de la Fórmula 1 en España?

La audiencia global de la Fórmula 1 se encuentra en un continuo crecimiento, siendo la pasada temporada la tercera consecutiva con crecimiento positivo con un total de 1.922 millones de espectadores en la última temporada, lo que refleja un incremento del 9% respecto a 2018.

La ausencia de éxitos de un piloto español tras la retirada de Fernando Alonso, el monopolio de Mercedes y el hecho de que se esté apostando por una plataforma de pago para ver las carreras ha hecho que el atractivo de la Fórmula 1 en España se haya visto reducido notablemente.

El fichaje de Carlos Sainz clave.

El papel de Carlos en la Fórmula 1 ha sido superlativo desde sus comienzos, siendo los problemas mecánicos y de fiabilidad el único pero que puede empañar sus grandes temporadas. En total ha disputado 102 carreras en el campeonato habiendo conseguido un pódium en Brasil 2019 con la escudería McLaren.

Fichaje de Carlos Sainz por Ferrari
Carlos Sainz confirma su fichaje por dos años con Ferrari para la temporada 2021

El paso de McLaren a Ferrari es todo un reto ya que abandona un proyecto muy ilusionante cuyo monoplaza será motorizado por Mercedes a partir de la temporada 2021 y en el que era el líder indiscutible de la escudería.

En Ferrari hará dupla de números 1 con un Charles Leclerc asentado en la escudería del “Cavallino Rampante” tras la marcha de Sebastian Vettel.

Ahora que Carlos dispone de suficiente madurez deportiva y de un monoplaza verdaderamente competitivo y fiable, podemos estar ante una segunda de éxitos españoles en la Fórmula 1 que haga que nos volvamos a despertar a horas impensables cada domingo para disfrutar del éxito de los nuestros.

La competencia será brutal pero una cosa tenemos todos clara y es que a Ferrari no se le puede decir no.

Posible vuelta de Fernando Alonso.

Con la más que posible llegada de Daniel Ricciardo a McLaren tras la marcha de Carlos Sainz a Ferrari queda una vacante libre en la escudería Renault, lo que podría abrir una ventana al retorno a la Formula 1 de un Fernando Alonso que asegura conocer ya sus planes para 2021.

Fernando Alonso Fórmula 1 Renault

¿Volverá Fernando a la escudería en la que conquistó sus dos títulos mundiales? Es todo un misterio.  A día de hoy existen rumores que relacionan esta vacante con Fernando Alonso o Sebastian Vettel, ya que la escudería francesa busca un piloto de primer nivel y con experiencia que lidere su proyecto.

¿Es realmente Renault el proyecto ganador del que hablaba Fernando para volver a la Fórmula 1? Actualmente la respuesta es no, aunque con el cambio de normativa y límite presupuestario previsto en la Fórmula 1 todo es posible ya que aumentará igualdad de oportunidades y la batalla en pista.

¿Crees que el fichaje de Carlos Sainz devolverá el interés de antaño por la Fórmula 1 en España? ¿Realmente volverá Fernando Alonso a Renault?

Déjanos tu opinión. Te leemos.

Reestructuración del fútbol modesto en España.

La Real Federación Española de Fútbol comunicó en el día de ayer la finalización del fútbol no profesional. La temporada queda sin descensos, con fases de ascenso exprés y con la creación de una nueva categoría para la temporada 2021-2022.

Fútbol modesto en España
Comunicado completo de la RFEF

Ascensos en Segunda División B

El formato establecido para la Segunda B sigue las mismas pautas que el de años atrás, pero con las excepciones de ser a partido único y en una única sede neutral en la que los equipos queden concentrados durante la duración de la fase.

Los equipos líderes de cada grupo se enfrentan entre ellos por dos plazas de ascenso.  Las dos plazas restantes se disputarán entre los perdedores de la ronda de campeones y el resto de equipos clasificados para play off, es decir, equipos quedados entre las cuatro primeras posiciones de cada grupo.

Ascensos en Tercera División

En este caso sí que varía totalmente el formato de ascenso. Con el objetivo de minimizar riesgos de contagio por el Covid-19. Se realizará un play off entre los cuatro primeros de cada uno de los 18 grupos de tercera división jugándose así una plaza de ascenso por grupo.

En este caso faltarían por completar dos plazas de ascenso las cuales quedarían adjudicadas por la propia federación entre los primeros clasificados de cada grupo que no hayan conseguido el ascenso de categoría, según explica el comunicado.

Nueva Categoría

Debido a la finalización de la presente temporada sin descensos y con los nuevos formatos de ascenso, la Segunda División B, contará con un total de 100 equipos distribuidos en 5 grupos.

Esta congestión y gran cantidad de equipos representa un gran problema para la RFEF. La idea presentada por la RFEF para la solventar esta extraña situación es la creación de una nueva categoría para la temporada 2021-2022, la cual quedaría a nivel jerárquico por debajo de la Segunda División y Segunda División B actual.

Esta nueva división contaría con una estructura similar a la antigua segunda división dividida en dos grupos, probablemente norte y sur, formados por 20 equipos cada grupo.

¿Cuál es nuestra opinión?

Toda idea propuesta por la RFEF va a tener personas que estén a favor y detractores. La idea en sí de formar una nueva categoría lleva sonando varias temporadas y personalmente creo que puede ser el detonador de una gran explosión en el fútbol no profesional en España. La Segunda B es llamada comúnmente el pozo… y de la tercera división mejor ni hablamos ya que son categorías en las que la gran totalidad de los equipos no están profesionalizados ni cuentan con el presupuesto adecuado para estarlo, a excepción de aquellos que han militado en categoría profesional anteriormente.  

¿Es esta explosión positiva o negativa?

Bajo mi punto de vista es muy negativa. Bien es cierto que el salto del fútbol no profesional al fútbol profesional es gigantesco sobre todo para aquellos clubes que, debido a esta no profesionalización, no disponen de los suficientes recursos ni departamentos para su correcto funcionamiento.

Esta nueva división puede llegar a estar más profesionalizada y reducir el gigantesco salto que existe en la actualidad, pero ¿Qué pasa con los clubes que queden en la actual Segunda B? Por desgracia, todos estos clubes van a quedar en el más absoluto pozo y en una división que probablemente quede olvidada y cuyo nivel baje estrepitosamente. Todo esto es causado por los no descensos de categoría de la presente temporada. Lo más lógico es que si hay ascensos esto conlleve descensos y mantener el actual formato, que, a pesar de tener las carencias anteriormente comentadas, funciona y es muy atractivo para el aficionado.

¿Por qué no enfocar todos los esfuerzos y recursos en profesionalizar la actual Segunda División B y no en una división nueva que va a trastocar todo el fútbol no profesional español?

Déjanos tu opinión. Te leemos.

Nuevo Calendario UCI World Tour.

Lío a la vista por la coincidencia de Giro y Vuelta

El calendario ciclista mundial ha sufrido una enorme reestructuración debido a la pandemia del coronavirus.

Nuevo Calendario UCI World Tour
25 de octubre. ¡Nuevo Día Internacional del Ciclismo!

Tras casi dos meses de trabajo, la UCI (Unión Ciclista Internacional) ha anunciado los calendarios a seguir para 2020 del UCI World Tour y Women´s World Tour con la intención es la de comenzar el día 1 de agosto. Para llegar a esta conclusión se han valorado opiniones de los distintos organizadores de carreras, equipos y los propios ciclistas. A pesar de haber llegado a una decisión consensuada, todo dependerá de las autoridades sanitarias y del levantamiento de las restricciones provocadas por el coronavirus.

La temporada World Tour volvería a arrancar el 1 de agosto con la Strade Bianche y acabaría el 31 de octubre con Il Lombardía.

Calendario al completo. 

1 de agosto: Strade Bianche (Italia)

Del 5 al 9 de agosto: Tour de Pologne (Polonia)

8 de agosto: Milano-Sanremo (Italia)

Del 12 al 16 de agosto: Critérium du Dauphiné (Francia)

16 de agosto: Prudential RideLondon-Surrey Classic (Gran Bretaña)

25 de agosto: Bretagne Classic – Ouest-France (Francia)

Del 29 de agosto al 20 de septiembre: Tour de France (Francia)

Del 7 al de 14 September: Tirreno-Adriatico (Italia)

11 de septiembre: Grand Prix Cycliste de Québec (Canadá)

13 de septiembre: Grand Prix Cycliste de Montréal (Canadá)

Del 20 al 27 de septiembre: Mundiales de Ruta en Aigle-Martigny (Suiza)

Del 29 de septiembre al 3 de octubre: BinckBank Tour

30 de septiembre: La Flèche Wallonne (Bélgica)

Del 3 al 25 de octubre: Giro d’Italia (Italia)

4 de octubre: Liège-Bastogne-Liège (Bélgica)

10 de octubre: Amstel Gold Race (Paises Bajos)

11 de octubre: Gent-Wevelgem in Flanders Fields (Bélgica)

14 octubre: A Travers la Flandre (Bélgica)

Del 15 al 20 de octubre: Gree – Tour of Guangxi (China)

18 de octubre: Tour des Flandres (Bélgica)

Del 20 de octubre al 8 de noviembre: Vuelta Ciclista a España (España)

21 de octubre: Driedaagse Brugge-De Panne (Bélgica)

25 de octubre: Paris-Roubaix (Francia)

31 de octubre: Il Lombardia (Italia).

Para ver el calendario UCI de forma más gráfica pincha aquí.

¿Cuál es nuestra opinión?

Tras analizar este calendario podemos observar que tanto Giro d´Italia (3 a 25 de octubre) como Vuelta a España (20 de octubre a 8 de noviembre) coinciden entre sí e incluso se solapan ambas carreras con la clásica Paris-Roubaix.

¿Serán capaces de soportar los ciclistas un calendario tan apretado? Nuestra
respuesta es sí. La gran mayoría acepta y ve con buenos ojos el calendario
propuesto por la UCI a pesar del drástico cambio que han sufrido los tiempos de descanso a los que normalmente estaban acostumbrados.

Recientemente Alejandro Valverde ha mencionado que su intención es correr Strade-Bianche o la Milán-San Remo, Tour de Francia, Lieja-Bastoña-Lieja, Flecha Valona, La Vuelta y Campeonato del Mundo, todo un reto a sus 40 años recién cumplidos.

Toda esta congestión en el calendario puede hacer que vivamos auténticas
sorpresas en Giro y Vuelta, ya que aparentemente los mejores lucharan por
hacerse con el Tour de Francia. Sin duda esto puede favorecer al espectáculo,
igualar las fuerzas de los competidores y ver un ciclismo chapado a la antigua
en el que todo esté muy igualado.

¿Quienes son tus favoritos para hacerse con la victoria en cada grande?

Déjanos tu opinión. Te leemos.